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        快速線纜報價解決方案
        作者:管理員    發布于:2006-03-06 03:06:04    文字:【】【】【
        摘要:互聯網時代是快魚吃慢魚的時代,報價遲幾分鐘,就意味著客戶可以再多找幾家供應商詢價;報價高1%就意味著你接單的風險增加10%??焖?、準確、海量數據是金纜eCIS-ERP系統報價的最大優勢。金纜軟件的專業優勢可以讓企業的項目上線更快速,軟件維護成本更低,報價成功率更高。

        報價解決方案:
        1.
        快速基礎資料及BOM建立,大大降低系統的應用風險和成本。eCIS-ERP在實際應用中,創造過一周內完成40萬個電纜規格的基礎資料和BOM(物料清單,產品報價,物料計算所必須的數據)的建立。
        2.批量調整金屬材料(如銅,鋁等)價格,實現產品快速價格調整。
        3.
        最大5級價格折扣,可實現多級分銷價格管理,適用于主要依靠渠道銷售的線纜企業。
        4.多種報價模式適應不同企業的個性需求:
            a.
        顯式成本報價:根據直接顯示的產品成本,考慮導體折扣(非標),利潤率,成本增加率(如人工,水電,損耗,小批量訂貨等造成的成本增加),是否含稅,價格折扣,盤具費用,運輸費用,輔助費用(如輔照費用,裁線費用等),業務員提成等因素進行產品報價。該模式適用于報價人可直接掌握材料成本,靈活確定報價利潤的報價場景。珠三角地區企業多采用此方法進行報價。
           
        b. 隱式成本報價:報價人員不可見產品成本和報價利潤,企業專人設置默認報價利潤,系統根據默認利潤直接計算出標準報價,報價人員可在系統上對標準報價根據公司價格策略進行上下浮動處理,同時也可考慮上述的除產品結構成本之外的其它成本組成部份。該模式適用于企業對價格和利潤有保密要求,不需要報價人員掌握成本和利潤,有完善的報價規則,或者企業競爭力強,具有定價權的應用場景。一般線纜企業集中,可能存在惡性競爭的區域多采用此方法報價。
        5.可實現非標導體折扣報價處理,折扣可為任意折扣率。
        6.
        可計算盤具規格、盤具費用、運輸費用、輔助費用、稅費、產品重量、總體利潤率、業務員提成等。
        7.
        可設置利潤權限,不同等級的報價人員具有不同等級的利潤權限,如報價員最低報價利潤權限為15%,銷售經理最低利潤權限為12%。
        8.可設置某一報價人員只能查看或操作指定的業務人員的報價,以達到價格保密的效果;也適用于開放報價系統給業務員或經銷商甚至客戶的權限控制。
        9.
        可快速復制指定報價單另存為新的報價,并可以即時按當前材料價更新報價,實現同一產品多次快速報價。
        10.
        可以根據合同或訂單的成交情況,分析報價的成功率,幫助企業找到報價的平衡點。
        11.
        可即時查看報價產品是否有現貨庫存。
        12.
        可快速獲取產品針對客戶的歷史報價,避免成本高時反而報價低的尷尬。
        13.
        可直接從客戶詢價的電子文檔(EXCEL文件)中導入產品型號規格、數量進行快速報價。
        14.可檢測到相同產品不同報價的項目;可進行報價撞單檢查(即客戶通過不同的業務員詢價)。
           
        ……….

        ----適合于當前電纜行業的行為準則,互聯網時代,只要網上搜索,就能找到大量的供應商,客戶晚一分鐘做決定,企業抓住客戶的風險就增加1%。開發新客戶,快人一步,才能占進先機。

        ----是電纜產品報價的基本要求,技術和管理是金纜軟件的強項,準確的、并且適應市場的報價才是有的放矢的,我們會根據企業所處理區域市場的競爭情況,以及企業的技術工藝控制能力、技術管理能力提供合適的產品成本計算,工藝優化和報價方案,幫助企業更好地適應市場。

         


        ■ 銷售顯式成本報價界面 (非標折扣,稅率,價格折扣,盤具成本,業務提成,運輸成本,貨品重量一應俱全,幾乎考慮到了線纜報價的所有因素;一鍵算盤具大小,自動運費計算,從Excel快速導入報價,報價清單排序,撞單分析.....,這可以用COOL來形容么?)。

         

         


         

        ■ 細節決定成敗,系統參數設置充分暴露了軟件專業、貼心的功能!如果你擔心成本被其他人看到,別著急,我們的系統還可以支持隱式成本報價。具體界面就不展示了哇!總之一句話:專業的才是靠譜的。

         

         


         

        ■ 來看看傳說中的報價單什么樣子。當然這可以按你的要求來訂制模板,中文的、英文的,加密的都可以。細節的功能太多了,要一一展示實在有點為難,如果你需要進一步的了解,歡迎與我們取得聯系。

         

         
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